Podnikatelská laboratoř

• 26 hod. přednášky
• 13 hod. cvičení

Cílem je poskytnout znalosti a metodickou oporu studentům pro budování úspěšných startupů s inovativními produkty nebo službami v oblasti IT skrze principy štíhlého podnikání, které kladou důraz na rychlé testování vizí, pochopení problémů zákazníků a vytváření minimálního životaschopného produktu. Výklad zahrnuje širší pohled na startupy v oblasti nastavení rolí v týmu, přes globální trendy a příležitosti v oboru, problematiku segmentace trhu, hodnotu pro zákazníka až po analýzu existujících řešení na trhu a cenové modely. Cílem u studenta je pochopení, že klíčem k úspěchu není jen samotný nápad, ale především validace tržních předpokladů a schopnost komercializovat inovace. IT start-upy musí najít životaschopný obchodní model, nikoliv pouze technické řešení, aby uspěli na trhu.
Cílem cvičení je praktické ovládnutí teoretických znalostí a umožnit studentským týmům nejenom generovat nápady, ale zejména jejich testování a pivot, k obchodnímu modelu, který může skutečně fungovat, a to bez zbytečného plýtvání zdrojů a času. 

Před studiem daného předmětu musí mít studenti následující znalosti a dovednosti: kreativní myšlení, schopnost komunikovat a prezentovat své myšlenky jak v týmu, tak individuálně.

• CROLL, Alistair; YOSKOVITZ, Benjamin; JUREK, Viktor. Lean analýza: využijte data k rychlejšímu vybudování lepšího start-upu. BizBooks, 2016.
• Maurya Ash. LEAN PODNIKÁNÍ. Přejděte od plánu A k plánu, který funguje. BizBooks, 2016. ISBN 978-80-265-0506-8.
• Ries, Eric. Lean startup: jak budovat úspěšný byznys na základě neustálé inovace. BizBooks, 2015.
• Osterwalder, A. a kolektiv. Tvorba business modelů: příručka pro vizionáře, inovátory a všechny, co se nebojí výzev. 2. vydání. BizBooks, 2015, 278 stran. ISBN 978-80-265-0425-2.

Obsah přednášek:
1. Úvodní podmínky a průběh. Základní pojetí a definice v problematice podnikatelství.Rozdíl mezi malým podnikáním a startupem. Startupové týmy a role členů týmu (Minimum Viable Team).
2. Srategie inovací tažena push a pull faktory. Globální trendy a příležitosti pro IT startupy. Není to o kódu, ale obchodním modelu. Koncept štíhlosti start-upů: Lean Canvas. Lean Canvas vs Business Model Canvas.
3. Sladění problému a zákazníka. Mám problém, který stojí za to řešit? Kdo je cílovým zákazníkem? B2B vs. B2C segmenty, uživatel vs zákazník, persony, early adopters. Velikost trhu TAM/SAM/SOM (v jednoduché podobě). Koncept hodnotové nabídky: Pain vs. nice-to-have, „mus thave“ funkce. Analýza existujících řešení na trhu.
4. Jak přetavit problém do produktu (problem-solution fit). Designování a prototyping - rámce a nástroje. Minimum Viable Product (MVP) – co je minimum, které má smysl. Doba zvaná Vibe Coding – „vytvoř , přidej funkci“.
5. Základy go-to-market strategie pro IT produkty. Typy marketingových kanálů. Prodejní trychtýř: AARRR rámec (mapování životního cyklu zákazníka).
6. Příjmy, náklady, marže. Jednoduchý finanční plán: odhad nákladů (hosting, vývoj, marketing) a příjmů. Cenové modely v oblasti IT: subscription/SaaS, freemium apod. Trakce – kdy je čas na startovní kapitál a financování start-upů?
7. Podnikatelský plán, strategie a obchodní model – jak to spolu souvisí? Model růstu a exitu u startupů, stádia a krize? Právní, etické a technologické aspekty v IT startupech.
8. Začněte systematicky snižovat riziko. Ověřujte kvalitativně, pak kvantitativně.

Obsah a struktura cvičení:

1. Podmínky a průběh, představení problematiky týmového projektu, zpětná vazba a hodnocení.
2. Formování týmů a generování business námětů pro iteraci.
3. Dejte námět na papír a začněte iterovat. Zákazník-problém nebo problém-zákazník? Výběr prvotních zákazníků (early adopters). Hlubší analýza hodnoty pro zákazníka (UVP). Analýza existujících alternativ na trhu.
4. Řešení produktu a jeho propojení s UVP. Určení minimálního životaschopného produktu. Analýza a výběr cest k prvotním zákazníkům, stanovení klíčových metrik úspěchu (AARRR).
5. Stanovení jednoduchého ekonomického modelu: struktura nákladů a příjmů, určení BEP. Výběr vhodného cenové modelu. Nefér (konkurenční) výhoda?. Ohodnoťte své business modely.
6. Prezentace týmových semestrálních projektů.
7. Prezentace týmových semestrálních projektů.

Pro úspěšné zakončení předmětu musí student v týmu zpracovat a obhájit semestrální práci a složit závěrečný test. Pro udělení klasifikovaného zápočtu je požadováno splnění následujících podmínek:

1. Zpracování týmového projektu v podobě business modelu– 0-70 bodů dle hodnocení kvality jednotlivých části (je potřeba získat 35 bodů)
2. Test teoretických předpokladů – 0-30 bodů (je potřeba získat 15 bodů)

Celkově může tým z týmového projektu získat až 70 bodů, které je rozděleno dle kvalitativních kritérií hodnocení takto:

• Zákazníci – problém – existující řešení na trhu - 15 bodů
• Hodnota pro zákazníky – řešení produktu – 15 bodů
• Cenový model – struktura nákladů a příjmů - 15 bodů
• Marketingové kanály - klíčové metriky – 15 bodů
• Provázanost jednotlivých částí modelu – 10 bodů

Celková klasifikace hodnocení předmětu:
A–90–100 bodů
B–80–89 bodů
C–70–79 bodů
D–60–69 bodů
E–50–59 bodů
F–49 a méně bodů.

Důvody k neudělení zápočtu:

• Absence na prezentování projektu v rámci týmu.
• Neodevzdání týmového projektu, absence realizace testu v problematice.
• Získání 49 a méně bodů.

Test teoretických předpokladů v problematice bude vycházet z informací uvedených na přednáškách. Jeho úkolem je ověřit obecné znalosti a přehled studenta v problematice. Z testu musí student získat minimálně 50 % bodů tj. 15 bodů. Pokud student v 1. termínu nezíská minimum bodů, má možnost psát opravný zápočtový test. Test je povinnou součástí pro udělení klasifikovaného zápočtu. Průběh a forma realizace testu bude upřesněna.

Obsahový výklad na přednášce přímo navazuje na praktickou aplikaci znalostí na cvičeních. Student tedy do cvičení vstupuje s předešlou znalostí probírané problematiky na přednášce. Účast na přednáškach a cvičeních není povinná. Přesun mezi cvičeními je možný pouze po individuální domluvě s vyučujícím.

Studenti s individuálním studijním plánem (ISP) zpracovávají semestrální práci individuálně, kterou odevzdají cvičícímu dle individuálně domluvených podmínek a následně pak obhajují.